CEO Manny Medina renuncia ao cargo na Outreach após 10 anos como fundador da startup de automação de vendas – GeekWire.

# Manny Medina deixa o cargo de CEO da Outreach e Abhijit Mitra assume o comando da empresa


Manny Medina, co-fundador da empresa de software de automação de vendas Outreach, sediada em Seattle, renunciou ao cargo de CEO que ocupava há uma década.

Abhijit Mitra, que ingressou na empresa no ano passado como presidente de produto e tecnologia, assumirá o cargo de CEO da Outreach no lugar de Medina.

Segundo uma postagem no LinkedIn feita por Medina, essa transição ajudará a empresa a “elevar a nossa execução” no que diz respeito à implementação de Inteligência Artificial em seus produtos.

“Abhijit possui uma profunda experiência, visão para o nosso mercado e paixão pela inovação centrada no cliente, o que o torna a pessoa certa para liderar a Outreach”, escreveu Medina.

Mitra ocupava anteriormente o cargo de diretor de produto da Comure e foi vice-presidente sênior da ServiceNow. Ele também passou por empresas como SAP e Oracle.

Medina assumirá o cargo de presidente executivo do conselho da empresa.

“Como fundador, encontrar a pessoa certa para dar continuidade ao seu trabalho de vida é difícil”, escreveu Medina. “Os fundadores lideram com visão, enxergam o futuro e fazem com que os outros acreditem. Eles se envolvem nos detalhes e levam a empresa além de sua trajetória atual, para uma nova órbita de desempenho, conquistas e crescimento. Abhijit sempre demonstrou atributos de um fundador e tem um histórico impressionante de crescimento de empresas em grande escala.”

A Outreach, lançada em 2014, conta com mais de 6.000 clientes, incluindo empresas como Zoom, Twilio e McKesson. Seu objetivo é ajudar as empresas a aprimorar seus fluxos de trabalho de vendas e fechar mais negócios.

A empresa ocupa a primeira posição na lista GeekWire 200 das empresas de tecnologia privadas do Noroeste do Pacífico.

Até o momento, a Outreach levantou quase US$ 500 milhões e alcançou uma avaliação de US$ 4,4 bilhões após uma captação de US$ 200 milhões em 2021.

No entanto, nos últimos anos, ela passou por múltiplas rodadas de demissões para redução de custos em meio a um setor de capital de risco em desaceleração.

A Outreach concorre com outras empresas de envolvimento de vendas, como Salesloft, Apollo e Clari. Gigantes da tecnologia, como a Microsoft e a Salesforce, oferecem seus próprios produtos com o objetivo de otimizar e automatizar processos de vendas.

Medina fundou a Outreach em 2014 juntamente com Wes Hather, Gordon Hempton e Andrew Kinzer.

Os quatro co-fundadores passaram por uma jornada emocionante juntos. Inicialmente, lançaram uma empresa de software de recrutamento chamada GroupTalent em 2011, após passarem pelo acelerador Techstars Seattle. No entanto, os empreendedores mudaram o foco em 2014, concentrando-se na construção de ferramentas para equipes de vendas.

Essa ideia ganhou força. A Outreach se tornou um “unicórnio” em 2019, atingindo uma avaliação de US$ 1 bilhão após uma rodada de captação de US$ 114 milhões.

A Outreach conta com o apoio de investidores como Sands Capital, Salesforce Ventures, Operator Collective, Lone Pine Capital, Spark Capital, Meritech Capital Partners, Trinity Ventures, Mayfield e Sapphire Ventures.

Amritansh Raghav, ex-vice-presidente executivo de engenharia da empresa, renunciou ao seu cargo em setembro do ano passado. Já Min Zhu, ex-vice-presidente de engenharia, deixou a empresa em janeiro.